1. 设为首页
  2. 加入收藏夹
  3. 联系我们
  4. 广告服务
  5. 浙商通服务
  6. 商务室
  1. 首页
  2. 供应
  3. 求购
  4. 黄页
  5. 产品
  6. 产业群
  7.  
  8. 展会信息
  9. 浙江经济
  10. 创业浙江
  11. 风云浙商
  12. 企业管理
资讯首页  财富故事 创业报道 创业榜样 创业政策 网络创业 理财课堂 创业手册 创业项目 前车之鉴 资本动态 学生创业

千千氏:女性快造型的“圈地者”

作者: 时间:2014年08月09日 信息来源:
         超常规扩张     5 月底的广州已经相当闷热了,但曾昭霞仍然把自己包裹在一身厚厚的鲜红色赛车服里。这是他亲自设计的造型,并亲自挑选了舞台装饰,一台方程式赛车模型。车王舒马赫曾经无数次穿着红色赛车服登上最高领奖台,曾昭霞也在寻找舒马赫夺冠时那种喜悦。在台上和曾昭霞同样装扮的还有九鼎投资合伙人赵丰。在这场由广州千千氏工艺品有限公司(以下简称千千氏)举办的第二届mr007亿万先生快造型大会暨融资发布会上,曾昭霞告诉台下坐着的几百名代理商和加盟商:千千氏已获A 轮融资近亿元。     千千氏成立于2007 年,总部位于广州,是一家通过分布在街道、小区里的门店为30岁到45 岁的女性提供化妆、护肤、盘发服务的公司。它的创始人曾昭霞说:“从功能上看,千千氏更像爱康国宾、慈铭这类体检机构,它们从医院里切出体检这项单独业务,我们从化妆品专卖店切出了化妆、从美容院切出了护肤、从美发店切出了盘发。”曾昭霞把千千氏业务命名为快造型。该行业的“老大”是总部同样在广州的公司流行美,它正在等待IPO。流行美创办于上世纪末,截至去年底总共有3444 家门店,去年营收为4.5亿元。     曾昭霞今年40 岁,个头不高,身材精悍。他崇尚速度,是跑车爱好者。除了让发布会现场充满赛车元素,每年类似活动的名称都是诸如“快·领跑”、“快·超跑”等。他准备在短期内超越流行美。“他们一年正常开店200 家~500 家, 我们一年开店近才做到今天,我们计划用两年赶超他。”目前,千千氏门店约900 家。2014 年3 月,曾昭霞提出融资目标,他要求投资机构在一个月内完成各项工作,签订融资协议。     除了追求速度,曾昭霞还喜欢折腾、搞事儿。为了激发代理商的欲望,让这群人中产生“10 个开100 家店的亿万富翁,50 个开25 家店的千万富翁”,曾昭霞把20 名核心代理商请到广州,租用法拉利、加长悍马、游艇等载着他们巡游、体验富豪生活。当听说竞争对手流行美一改过去平稳的作风,开始请范冰冰做代言人并在报纸、电视上投放广告时,他觉得行业步入正轨了,“在快消品领域用烂了的营销、竞争方法,这个行业里听都没听过。我非常希望打起来,而且我希望老大出手,他出手我很兴奋。”“打起来”的目的不是为了拼个你死我活,而是共同把行业做大。当发现竞争对手的出招杀伤力不大时,他又有些沮丧,“他在九份报纸投了广告,每份都是一小块,翻都翻不到,在营销上搞平均主义注定完蛋。”     快速、折腾背后是千千氏的“搞疯”文化,即通过很强的执行力、与其他公司不同的工作制度去完成看起来不靠谱、难以实现的目标,而员工是在极度兴奋与焦虑中度过这段时间的。比如,强行规定所有的总部人员在春节期间必须加班,但发给超出国家标准数倍的加班费;再如,在奖金分配制度上采取“八二零法则”,第一名得总奖金的八成,第二名两成,剩下的人什么都得不到。曾昭霞曾找广州智狼团企业咨询公司做推广活动。该公司创始人郑博文印象最深的是,两人第一次见面时,曾昭霞就直接告诉他,在其他公司价格的基础上加两万元。“我合作过那么多大老板,别人是说能不能便宜点,提一堆要求,他不提任何要求,你全力以赴就行了。那次我就觉得,他不按规矩出牌,是个有格局的人。”
  1. 127人
  2. 0人
最新文章
版权和免责声明:
1.凡注有“mr007亿万先生企业网”的文章,均为mr007亿万先生企业网版权所有,未经许可不得转载或镜像;
2.未注明来源或转载自其他媒体的文章,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如果您认为文章有可能损害您的利益或知识产权,请与我们联系。
关于我们 | About zj123 |法律声明 | 友情链接 | 建议留言 | 网站地图 | 联系我们 | 最新资讯 客服:0571-87896971 客服传真:0571-87298208 543059767 1091140425 中国电子商务网站百强 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 网监网监 浙ICP备11047537号-1
mr007