1. 设为首页
  2. 加入收藏夹
  3. 联系我们
  4. 广告服务
  5. 浙商通服务
  6. 商务室
  1. 首页
  2. 供应
  3. 求购
  4. 黄页
  5. 产品
  6. 产业群
  7.  
  8. 展会信息
  9. 浙江经济
  10. 创业浙江
  11. 风云浙商
  12. 企业管理
资讯首页  财富故事 创业报道 创业榜样 创业政策 网络创业 理财课堂 创业手册 创业项目 前车之鉴 资本动态 学生创业

王兴凭借什么赢得千团大战的

作者: 时间:2014年09月18日 信息来源:
         2008年11月,安德鲁·梅森在芝加哥推出Groupon,这个网站的名字由“group(团体)”和“coupon(优惠券)”组合而来,以每日优惠(One deal a day)的方式为用户提供超低折扣的消费。     2009年10月,这家公司融资3000万美元,在科技企业成群的硅谷一跃成为明日新星,安德鲁·梅森开始考虑国际化的问题,而他要面对的是,数量激增的山寨公司,在欧洲、在加拿大,以及在中国。     在太平洋的另一端,饭否网久久看不到希望的晨曦,这让王兴开始考虑这个团队下一步该做什么。这个时候,王兴已经在互联网浸淫多年,量变引起质变,他的理论水平突飞猛进。在华清嘉园的小白板上,他向他的伙伴们画了一张四纵三横的图:     当时的移动互联网还是萌芽状态,还不能看得特别清楚。王兴把Groupon放进了社交与商务的交叉点。从后来美团网的发展来看,美团网更适合放在移动互联网和商务的交叉点上,这是后话了。     在这个基础上,他继续阐述团购的盈利模式:互联网营销的发展模式,第一阶段是门户网站,盈利模式是展示广告,目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。第二阶段是搜索引擎,服务中小型企业,只要你有几万块钱就能买关键词,做广告,一下子将投放门槛降低了很多,精准度也高了很多。第三阶段就是团购,通过交易来对消费者进行更精准的推广,服务的商家都是本地的小型企业。这构成了金字塔,塔基是团购服务的商家,塔尖是门户服务的商家,中间是搜索引擎服务的商家。     团购的盈利模式就是减少商家的广告投入,把这部分让利出来,让消费者占到一部分利,团购网站也可以分享到一部分利润。     王兴对团购盈利模式的看法是美团网运营理论的根基,在千团混战中这保证了美团网始终走在一条正确的路上,没有犯方向性的大错。     留下来坚守的饭否网团队觉得王兴把整个模式想得很清楚,觉得这事靠谱,就开始做起来。网站做得很快,2010年2月已经做好准备了,考虑到春节期间可能因为用户回家导致热度下降,一直推迟到3月4日才正式上线。     美团网前市场总监左潇是Groupon中国区的第一名员工,2011年年初去了美团网。他当时跟国内一圈人聊过,觉得还是王兴对团购的本质理解最深刻。     美团网的老师、团购鼻祖Groupon认为商家第一、消费者第二,在商家身上获取价值,毛利率高达40%。美团网则认为消费者第一、商家第二,在消费者身上获取价值,毛利低,必须依靠大量消费者购买才能维持这个模式。高毛利的Groupon可以雇用麦肯锡、投行的人,开出很高的工资,以粗放式管理快速增长;但是低毛利的美团网必须精细化管理。谈到Groupon和美团网的差异,王兴说:“Groupon花钱太大手大脚了。在高速成长的时候,你在质量、成本、速度中三选二,要舍弃一个。     Groupon舍弃了成本,但由俭入奢易,由奢入俭难,之后要砍掉一些成本就很难。我们自己也没有什么妙方,就是认清团购是长期追求低成本高效率。”     继“四纵三横”“金字塔”理论之后,2012年王兴提出团购的“三高三低”理论,他对团购的理解更深入了一层:     回到价值排序:客户第一,客户分为消费者和商户两端,两端都很重要,都要服务好,如果两者有冲突的话,选择把消费者排在第一位,如果没有消费者,商户是不会用我们的。     首先,消费者要什么东西?永远要低价格、高品质的。其次,如何做到低价格、高品质?这对运营有什么要求?要高效率、低成本,只有做到这个,你才能够让利。     我们给消费者的价格肯定是商家给我们的价格加上我们的运营成本,能低成本运营的话,就不用加价很多,低成本有利于达到前面说的低价格。     如何提高效率,不能光靠大家加班,那是有限度的,还得需要IT系统技术提升管理效率,需要高科技。但是高科技不一定是高毛利,苹果是典型的高科技、高毛利,不过还有其他典型,亚马逊是高科技、低毛利。这就需要大规模了,如果低毛利的事规模小,就没有商业价值,如果它有巨大规模,哪怕低毛利,也有巨大的商业价值。亚马逊证明了这件事。     这套说法是在美团网运营中逐渐成形的,这段对团购的理解,正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。这段话可以说是一个标尺,用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式,用于纠偏。每一次纠偏的细微差别,最终让美团网与其他竞争对手积累起天堑鸿沟的差距。
  1. 88人
  2. 0人
最新文章
版权和免责声明:
1.凡注有“mr007亿万先生企业网”的文章,均为mr007亿万先生企业网版权所有,未经许可不得转载或镜像;
2.未注明来源或转载自其他媒体的文章,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如果您认为文章有可能损害您的利益或知识产权,请与我们联系。
关于我们 | About zj123 |法律声明 | 友情链接 | 建议留言 | 网站地图 | 联系我们 | 最新资讯 客服:0571-87896971 客服传真:0571-87298208 543059767 1091140425 中国电子商务网站百强 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 网监网监 浙ICP备11047537号-1
mr007