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林福广:淘宝老玩家的新尝试

作者:记者:林雨晨 时间:2015年01月08日 信息来源:
    最早的一批淘宝店主应该是最幸运的,因为他们抓住先机在淘宝平台上掘到了第一桶金。如今,电子商务平台已经有十年的发展史。这批“老玩家”也遇到了许多新的问题。mr007亿万先生速脉投资管理有限公司的总经理林福广就是其中之一,他曾开出淘宝第一家女鞋金冠店“上上屋”。现在,他又有了新的尝试,把目光瞄准了网络品牌的线下实体店。     淘宝第一家女鞋金冠店“上上屋”,就是他开的     2006年,设计专业毕业的林福广在淘宝网开出网店“上上屋”,专卖雪地靴。凭着一腔热血,同时借着机遇,他的“上上屋”在当时同类型店铺中一直是销售冠军。     不过提起这些,林福广却只是笑着摆摆手:“好汉不提当年勇,那个电子商务‘大跃进’的时代已经过去了,留恋也没有用。”     在“上上屋”的成功过后,林福广又尝试了一些新的电商项目。但由于种种原因,其中有不少项目都以失败告终。“大家看我鞋子卖得好,网上生意做得风风火火。但其实我创业这几年来也摔过几次跤,交了不少学费。”现在,林福光手中有两个原创鞋类品牌“米基”和“出位”。“米基”的定位是快时尚、快销休闲女鞋品牌,以主流大众消费市场为主;“出位”的定位是原创设计师品牌,主要设计和制作一些比较个性化的休闲潮鞋。     此外,林福光以多年的运营经验和数据分析能力作为支撑,为一些知名品牌做代运营。     利用自己的优势,做起优质品牌的网络代运营     对于这样的转变,林福广有自己的道理。“这些年,越来越多的线下品牌产品开始在线上销售。这对于创立不到十年的中国网络品牌来说,是相当有冲击力的。现在,我如果要把一个网络品牌做起来会非常不容易,但如果我用自己的经验去运营和推广一些已经有知名度的线下品牌产品,那就容易得多了。”林福广说。     从2011年开始,林福广靠着以前经营“上上屋”时做出的运营名气和电商资源,开始做起线下品牌小家电、服饰和母婴产品的代运营。     “目前,我手头上最大的项目是一个国际品牌小家电的全网运营,”林福广说,“在我做运营前,这个牌子的小家电已经有几个经销商做起网络销售。但因为销售的是同质化产品,价格竞争很激烈,加上网上销售不规范,经销商的利润空间也不高。”     等到他接手后,他首先对网上销售进行整顿,然后运用数据来提高官方旗舰店的销售转化率。     “好的数据分析还能让卖家迅速找到蓝海市场,能制定精准有效的营销方法,对于产品品质过硬的品牌来说,更是如此。”     线下众筹搞咖啡馆,开网络品牌女装实体店     除了线上销售,林福广也开始逐步向线下市场进军。在去年年初,他和几个下沙的电商伙伴一起开起了“乐电跨界吧”众筹咖啡馆。     说起咖啡馆,作为股东之一的林福广痛并快乐着。“咖啡馆投入经营已经快一年了,虽然每次下沙电商圈聚会都会来这里订餐,算是生意不断,但仍旧处于亏损阶段。直到去年年底,我们接下许多企业年会、聚会活动的订单,才实现了初步盈利。”     接下来,他要给咖啡馆做转型升级。“以前‘乐电’注重用圈子和活动来拉住客源。但现在我会在餐饮方面下功夫,把口碑做出来。”接下来,他会对餐饮进行调整,第一步会引进定制烤鱼、牛肉面等餐点。     另外,林福光酝酿在新开的宝龙城市广场开设一家网上女装品牌的线下销售店。价格和网上同步,让顾客以会员制消费,让店里品牌及时更新换代。“电商已经发展到一个阶段,许多人都想走到线下来。我愿意喝这个头口水,先尝试起来。”林福光说。
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