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现象级应用背后的“创业启示录”

作者: 时间:2015年01月26日 信息来源:
    前不久,一则网络帖子很红,上面罗列了十大2014年突然火爆于朋友圈的产品,其中包括脸萌、围住神经猫、2048等等。它们火热一时,但又突然消失。实际上,在移动互联网各个领域,这种昙花一现的现象很常见。     为何它们能在一夜之间爆红?又突然淡出大众视线?在这一现象中,我们能解读哪些可借鉴之处?又能得出怎样的创业启发?本期商学院,我们就来看看从业者、投资者、学术专家的观点——     游戏和社交软件占比较高     快速衰退和其产品属性紧密相关     李军华:不难发现,在这些现象级应用中,游戏和社交软件占了大部分,前者包括脸萌、围住神经猫、2048、别踩白块儿等,后者包括极简社交应用Yo、无秘等。前者的快速引爆并衰退的现象,和游戏产品属性息息相关。类似于围住神经猫等就更不用说了,它本就是一款html游戏,生命周期本很短,用户黏度低,从研发者的角度来说,只要传播效果达到了,衰退便是必然的。     另外,我并不认为这些产品已经全都消失了,部分产品仍保留着一定的市场份额,或还有卷土重来的机会。     胡永祥:游戏在手机端的应用本身就有一定的局限性。太复杂了,手机上操作受限;太简单了,往往会因为内容没太多的吸引力而很快在市场上消失。     在互联网时代,全世界有太多人在开发App,因此创业者必须面临这些产品生命周期越来越短的现实,所以对这些产品背后的开发者来说,他们需要具备不断推出一款款有吸引力产品的能力,在创新中前进。如果仅仅是靠单款产品,很难发展长远。我相信,投资人之所以会投资一些项目,主要也是看中团队的持续创新能力。     另外,不得不提醒的是,旁观者要理性看待一些创业项目的融资消息。一些创业者夸大融资金额,或为了提高其市值,在同行追随者面前筑起产业“高门槛”以防追随者进入,或为了下一轮融资的需要,但绝不代表那一款产品是“无坚不摧”的。     垂直社交软件仍有很多机会     可不断深耕细分群体     李军华:虽然在这些现象级应用中也出现了社交软件,但我依然非常看好其发展前景,尤其是垂直社交软件。也许有人会说,微信那么强势,其他社交软件还有市场吗?那我想反击的是,陌陌的上市就是个很好的例子。     我们还可以做很多垂直社交软件,例如把所有某一类疾病患者都集合到一个社交软件上进行交流、沟通,通过一些痊愈的例子,鼓舞更多人勇于对抗这种疾病;把创业者集合到一个社交平台,将创意点子诞生、天使投资人介入、创投介入至退出等一系列链条打通,也是个不错的机会。这些垂直社交软件一旦被建立起来,往往黏度更高。     机会很多,但我们也不得不承认,当下很多社交软件面临一些问题,用户群很大,但盈利很难;创意点子很好,但持续保持优势很难。     胡永祥:人以群分,垂直的社交软件有足够的市场体量,也会有不少创业机会。但不得不提醒的是,社交软件只是基础,从中衍生出商业机会才是关键。现在很多人都在寻找社交软件与商业的对接点,一旦找到,这些产业的商业模式或将发生变化。     何一兵:社交软件的前景被很多人看好,原因在于它更接近于平台,一般来说,单款App很难具备平台属性,这也就形成“社交软件估值相对较高”的现状。     在我看来,用社区模式做行业平台的前景还是挺不错的。就拿“咕咚”这款App来说,它是一款运动健身减肥的健康类软件,抓住了用户的痛点——健身、减肥,用户黏度得到很大提升,继而它再转向社交化,一步步推进,对此我很看好。     此外,当下社交软件的盈利模式也已成熟,一旦形成较高的用户黏度,游戏、广告等均可介入,因此在前期不需要为“是否盈利”花费太多时间考虑。         将现象级应用作为营销手段 值得创业者学习借鉴     李军华:一些现象级应用之所以产生,背后已经是营销需求的驱动。一个html游戏的界面研发,或许只需要几千元钱的成本,仅有1-2天就能完成,但其创造的营销价值却非常大,短短几天内,它或能普及几千万的用户参与(尽管这些用户的黏度并不高)。这些营销手段值得我们借鉴。     但也不难发现,自从围住神经猫等一系列html游戏出现后,不少公司开始研发很多雷同的游戏,用户数却并不如前。由此可得,在借鉴这些营销手段的过程中,研发者也要学会创新,尽可能地避免模仿痕迹。     何一兵:电商中有“爆款”这一概念,爆款往往不赚钱,但它能为商家带来人气、流量。我认为,在这些曾风靡一时的产品中,也有不少担任了“爆款”的角色,但仅仅打造爆款、没有后续的跟进是不行的。《孙子兵法》有云:“兵以正合以奇胜。”“爆款”担任的是“奇”的角色,但最终还需回归到“正”上来。就拿脸脸来说,它也会采用一些手段引人气、引流量,除此以外,还要更多地考虑需求的纵深感。     这些项目的盛衰     带来互联网创业“启示录”     胡永祥:互联网创业愈发常见,但在我看来,其产品需满足一个要求,就是产品来自于生活,贴近消费者的需求。我曾经多次担任一些创业大赛的评委,对于创业者提交的创业计划书,往往会提一个问题,即你的创意来源于哪里?市场调研情况如何?通过群体测试验证产品这一步骤不可或缺,一些互联网App之所以很快被市场遗忘,很有可能在这方面没有做到位。     除此之外,创业者还得自问一个问题:我的产品创意门槛有多高?创意门槛的高低往往会决定这一产品能持续多长时间,而所谓的门槛往往体现在产品的深度和内在的厚度上,倘若是一个没门槛的产品,谁都能做,往往很容易被人忘记。     何一兵:自从一些公司凭借App获得金额巨大的风投后,不少创业者都往App这个坑里跳,但在我看来,App创业必须遵循一个关键原则,就是所涉及的服务和需求必须是高频的,由此可得,并不是所有的应用、服务都适合用App这一形态展示。     就拿我们熟悉的微信来说,它围绕的是熟人与熟人之间的社交,这是一项高频率的活动;打车软件也是一个典型。而对脸脸来说,我们希望解决人与场所之间的关系,人与单个场所之间的关系不是高频的,倘若涉及场所足够多,就是一项高频活动。     App创业的另一原则就是业务模式简单,受智能终端的局限性影响,创业者在App多增加一个功能,就有可能破坏原有的用户体验,存在一定风险。             本期专家团          李军华: 资本汇创始人、CEO          胡永祥: 浙江省创业投资集团有限公司执行总裁          何一兵: mr007亿万先生脸脸会网络技术有限公司创始人、CEO,中国互联网商业化和电子商务应用的开拓者之一
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