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文艺木匠半年做成百万软装生意

作者:金许斌 时间:2015年05月25日 信息来源:
    他曾经是一位追求纯艺术的文艺青年,为了理想,放弃了一份稳定的工作          随着老百姓的生活越来越好,对生活的品质也越来越有追求。新买的房子装修完,放些美式的油画,摆些日式的插花,让房间带上点独特的气质,会让人眼前一亮。路桥有位30岁的艺术青年,专门帮人设计房间装饰,开始自己的创业之路。     半年创下百万业绩     叶天是土生土长的路桥人,1985年出生。2013年7月份,叶天和妻子两人在路桥的小商品市场开了一家软装小店,专门帮顾客设计室内装饰盒摆设。     因为叶天和妻子都是1985年出生,所以1985就成了这家软装小店的店名。1985外观上有着美式、法式的风格,在路桥小商品市场里显得有些“另类的高端”。     在50多平米的小店里,摆满了琳琅满目的艺术装饰品,足足有数千件,有油画、冰桶、艺术壁画、艺术青苔等,整个店面看起来像是某个欧洲的艺术博物馆。     昨天,记者见到叶天时已经是下午2点,虽然是午休的时间,但是1985里仍是人头济济,叶天正忙着招待客人。     有顾客拿着家里房间的照片找到叶天,希望他帮忙设计,叶天仔仔细细地看了一遍,表示会抽空去一趟她家,量好尺寸,再推荐一些可以搭配的艺术品。     得了空,叶天和记者聊了起来,“这家店我花了很多心血,每个客户我都会认真帮他们设计,因为这样,生意很好,在开业后的半年,我们统计了下,营业额大概有100多万元。”     台州高端艺术市场潜力大     为什么一家软装小店能有如此大的能量?叶天创业成功的背后其实和台州市场的变化有着千丝万缕的关系。     在路桥小商品,放眼望去,传统的杂货店面到处都是,它们继承了传统市场的进货营销模式,就像许多路桥市场老商家所说的,像这样的模式受到网络的冲击后,正在逐步走下坡路。     实体店如何转型?这是所有商家都在考虑的问题。叶天的营销模式正是这个问题的解决方法之一。     如果有顾客被1985高端的装饰所吸引,进了店门。叶天不会像传统商家一样推荐自己的商品,而是询问顾客家里房间是否需要软装。     如果需要,叶天就会抽空去上门服务,量好尺寸,按照顾客房间的样式,用自己店里的艺术品,设计出一套高端的艺术装饰方案,然后将这套方案给顾客看,如果顾客不满意,就继续改,直到顾客满意为止。     这样,顾客如果对叶天的设计表示满意,就会买下一整套设计方案里的装饰品,这样叶天就脱离了散件销售的模式。     “因为我帮他们设计好,并且有实体的东西搭配,完全是摸得着、看得见的,所以顾客很乐意买我这的艺术品,如果在网上买,他并不能保证艺术装饰品的质量和造型,会让我设计的风格出现瑕疵,这样对顾客来说也是一种损失,所以我们店受网络冲击不大。”     “台州的企业老板较多,他们在国外或在一些高端酒店里见识过各种欧式、美式、法式的装饰,但是在台州,这一块还是一个空白,据我这些年的经验,在台州,高端艺术市场发展是接下来的趋势。”叶天对台州市场有着自己的见解。     文艺木匠的成长史     叶天能想到这样的创业方向,和他的人生经历和经验有着很大关系,曾经叶天也是个追求纯艺术的文艺青年。     “我能走上这条路,得感谢我曾经的失败,和一个一直陪着我的人。”说完,叶天顿了顿,思索了片刻,像是在回忆一些过往。     “妻子是我大学隔壁班的女生,我是中国美院雕塑专业毕业的,她是陶瓷专业的,我们在一起这么多年,不管我的生活如何跌宕起伏,她都陪着我,甚至为了我,她辞去了mr007亿万先生一所高中美术老师的职务,来台州陪我。”     刚毕业那会,叶天还是追求纯艺术的小木匠,他用黄杨木做艺术创作,自己画油画。     “但是在中国,追求纯艺术是没法生活的,我后来进了台州一家品牌家居公司,做产品开发,因为我会泡沫造型设计,能节省很多成本,所以公司给我开出了10多万元的年薪。”     2010年,叶天辞职,与朋友合伙开办了一家画廊,开始了他的第一次创业。专门从事油画、墙绘等创作工作,台州海洋馆的立体雕塑画和壁画便是他们的手笔。由于种种原因,叶天的第一次创业以失败告终。     叶天在这次创业的过程中发现,在台州,许多人在刚装修好的房间里放些壁画、油画,但是其他的装饰品却是一片空白。     “我对美感有些天赋,再加上这些年的经验,我觉得如果帮顾客设计一个高端的房间装饰方案,他们应该会很喜欢,软装这个市场在台州应该很大。”     事实证明,叶天的这个想法是对的,软装这块大蛋糕,他在所有创业人之前拿下了第一块。
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