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众筹碰上VC 能不能革?

作者: 时间:2015年06月12日 信息来源:福布斯中文网
     “众筹要革VC的命?”五一小长假前的下午,汉理资本创始人钱学锋在一个沙龙对话中,如此询问管晓红。      作为青橘众筹&筹道股权的联合创始人兼CEO,管晓红不止一次遭遇类似询问,她坦然道:“能不能革,怎么革,那是以后的事。现在这个产业遇到的问题,肯定比机会看上去要多,因为这个行业太新了。”      不夸夸其谈,也不会泛泛而论,管晓红平实的案例加讲述,却出奇赢得最多掌声。她一袭绿衣飘飘,短发端庄干练,让人如沐春风,仿佛也在映衬这个尚在萌芽的行业。      新,是股权众筹行业最大的特点。去年11月9日,李克强总理在国务院常务会议上提出,“建立资本市场小额再融资快速机制,开展股权众筹融资试点”。此后半年,众多股权众筹平台如雨后春笋般出现,数量呈几十倍地增长,由2014年底的32家猛增至数百家,行业竞争的激烈可见一斑。      尽管已经运营“姊妹平台”青橘众筹一年半有余,但筹道股权实际在2014年年底上线。直到今年1月20日,中国证券业协会向众筹网旗下股权众筹平台原始会下发了《关于领取中国证券业协会会员证的通知》,首批8家股权众筹平台认证企业,筹道股权就是其中之一。      “认不认证并不是最重要的,全国有几百家(平台)在做股权众筹,但这个认证是说在合法的前提下,我们平台更加合规,这对我们来说是一种鼓舞。”尽管媒体不断“炒作”认证事件,管晓红还是保持着相当的理智,她更喜欢用“不掺水”的实际融资数据来说话。      互联网+直播内容聚合项目“乐播吧”,以800万的总筹资额,成为筹道上线以来筹资额最高的科技创新类股权众筹项目;“安的鸡尾酒”26分钟众筹100万,创造了股权众筹“秒筹”纪录;“全国首款药介机器人”,是在青橘平台上超募50倍的明星项目,“递进”到筹道平台上发起股权众筹,最终以8小时超募415%完成;“好果多O2O第一店”通过股权众筹实现了传统实体店互联网+化的尝试,最终超募300%;专注于网络安全系统的“十八安全新项目”24小时成功众筹450万元;另外,制造业项目“克路轮胎”,全国最大的3D拍摄实体等传统实业也纷纷试水股权众筹,积极拥抱“互联网+”时代的到来……      目前,筹道股权已有超过50家知名投资机构入驻,经过验证的注册投资人突破千人。根据零壹财经和IT桔子公布的数据,近三个月,股权众筹行业的平均认购总额为1,100万;而筹道股权的认购总额为2,000万,两倍于行业平均水平。此外,行业的正常标准是平均三个月内,每个平台3个项目能认购成功;而筹道股权在三个月内,已经有8个项目认购完成,其中5个项目的钱款全部到账,开始进入交割期。      如果参考意向投资额,上线三个月以来,筹道股权后台发起项目超过200个,成功为8个项目完成募资,成长速度领先于行业水平,其发展模式与青橘众筹密不可分。在管晓红看来,如果将项目比作一条条鱼,首先在项目众筹的池子里把鱼养大、养好,再从中挑选出最强壮、最有价值的,放到股权众筹的池子里。      基于2014股权众筹的行业数据(市场融资总规模约15亿元),业界预测2015年股权众筹总规模或将突破100亿元。创业之前,管晓红担任一家知名国企的高管职位,刚进入众筹行业时,有的朋友不解:怎么出来做“非法集资”了;但经过一段时间的市场培育后,误以为众筹是非法集资的朋友,已经开始和管晓红认真讨论合作的可能性。这个小故事,可以看做众筹行业变化的一个“注脚”。      “(股权众筹)产业能够阳光到现在的程度,证明我们已经到了一个非常好的时代。”管晓红坦言,“之前大家都在踩着石头找河,现在阳光化了,河找到了,就开始摸着石头过河。”      立足于上海的筹道股权,希望打造一个真正影响中国创业格局的平台。在管晓红看来,股权众筹的根基是用互联网激活金融,它有可能改变现在的创业格局,减轻筹集的时间、经济成本等。创业者以后不必非要跑到投资人跟前,而是到所有股权众筹平台上,把你的想法挂上去,把你的商业计划书挂上去,然后让投资人找到你。      新兴的股权众筹正在扮演平台服务商的角色,而筹道股权则是新兴行业的革命者。放弃了佣金、增值服务等收费模式,筹道股权提出“众筹减负”的概念,即一年内平台上的任何众筹项目都免佣金模式,但提供的服务不打折扣。除了对平台上的创业项目免费提供专业的项目投融资对接、数据服务之外,还对优质项目倾斜市场推广和营销资源,为创业者免费提供多项基本服务及增值服务。管晓红介绍,这是众筹平台的责任和诚意,先打造产业环境,再考虑产业收益。      与众筹减负相呼应,对于创业者而言,筹道股权提倡“快乐创业”,创业者的思维应该更加创新,能够接受这个时代所能带来的所有创新工具和平台、渠道,股权众筹也包含其中。      “股权众筹不是因为被投资机构拒绝的无奈之举,更不是游走在剑走偏锋的风险之举,而是利用一个创新手段去改变你创业思维的方式。”管晓红说,筹道股权平台也有自己的定位——紧扣互联网特点或科技创新的项目。原因在于,基于互联网的项目通常体量较轻,创业者创业的创新思维也更加开放,成长性也高。      更文艺的说法是,筹道团队更喜欢挑选“对味儿”的项目。即:在功利的合作之外,还有更多深层次共鸣。“无论是筹道团队,还是从我们挑选的项目、平台上的投资人,都渐渐地显露出差异化。”管晓红坦言,情怀这个词也许被用得有些泛滥,但有情怀并不是坏事;从某种程度上说,筹道想做的也是一件有情怀的事儿,感谢筹道投资人对这个理念的认同,让更多志同道合的伙伴更能走到一起。      不急功近利,这是管晓红反复谈到的词语。她曾经到以色列游学,其中印象最为深刻的一项就是以色列对失败的包容;但就中国目前的股权众筹环境,投资者对创业者的失败容忍度并不高。市场教化是一个漫长过程,在不同的场合和论坛,管晓红都在身体力行地呼吁投资人和投资用户,对于失败和创业更加包容,创造出一种包容和试错的大环境,这样才能够把整个产业激活,能够持续良性的循环。      “新兴产业遇到的困难永远比机会看上去多得多,我们要解决的问题,也比大家想象中要复杂得多得多。”在管晓红看来,股权众筹的蛋糕足够大,未来一定是一个开放共赢产业;目前遇到的最大困难是,碰到任何一个困难,国内外几乎都没有可照搬的解决方案,每一个平台都在自行摸索。回到“摸着石头过河”的比喻,管晓红说,虽然大家都在摸着石头,但不知道哪块石头会踩空;碰到一个问题,每家平台的处理方式并不相同,也不知道谁的处理方式更好。筹道股权通常的处理方式是,在借鉴传统金融领域经验的基础上,嫁接一些互联网的处理方式;由此也带来意外的惊喜:创造性总是无处不在。      “对于股权众筹这个新兴行业,这是非常好的时代,也是非常坏的时代,这个好坏,要看我们到底怎么玩。是否充满活力、充满激情地去创业。”说到这里,管晓红神采飞扬。      无论最终能否上线众筹,许多创业者都喜欢和管晓红交流,她最富于感染力的一点就是“有积极的情怀”,永远以积极乐观的态度面对一切未知挑战,所有坏消息到她和筹道股权团队这里总能找到解决方法,并变成继续努力的动力;而管晓红自己则始终保持着平和而坚定的创业态度。      “可能是业内颜值最高的股权众筹团队”,听到创业者对筹道股权团队的高评价,管晓红笑称,其实并不是颜值高,而是精气神好。也许由于专业着装的规定,或许更多的源于管理者的气质引导,筹道股权团队给人的第一印象也是专业干练、精神满满,激情地奔跑在创业路上。     
 
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