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转型路上见真情 创业之舟同心渡

作者: 时间:2015年10月22日 信息来源:浙江日报
    “这两年毛衫行业发展进入高位,甚至可以说,光靠企业自己的力量,已经到顶了,特别需要借助外力,尤其是那只看得见的手,来给我们指导和帮助。”在市场大潮里摸爬滚打了20多年的浙江浅秋针织服饰有限公司董事长高海松发出这样的感慨,也难怪当首批37个省级特色小镇创建名单出炉时,濮院镇党委书记沈根潮坦言“这既是一次机遇,又是一次挑战,更是一份沉甸甸的责任”。     濮院,地处沪、杭、苏中间节点位置,是一座有着雄厚产业基础、繁荣市场支撑、完善功能配套、悠久文化底蕴的千年古镇。借助前店后厂模式、面向全国批发零售的一万多位创业者,经过20多年的艰苦奋斗,突破自然资源禀赋缺乏的限制,发展成为国内最大的羊毛衫集散中心,赢得了“中国市场名镇”、“中国毛衫第一市”、“中国大型品牌市场”、“全国百佳产业集群”等一系列荣誉称号,每年有7亿多件毛衫从这里流向全国各地,2014年濮院羊毛衫市场成交额更是破纪录地达到了280亿元。     健康和谐可持续的经济发展,离不开积极稳健高效率的金融支持。濮院镇汇集了桐乡市所有的20多家银行机构网点,工行桐乡支行就是其中的佼佼者,他们是毛衫行业的参与者,也是时尚小镇的助推者。     精诚合作     创业之舟同心渡     高海松见证了濮院羊毛衫产业从无到有崛起的全过程。早在上世纪80年代,他就开始跑市场,积累创业经验。1993年注册个体工商户,开起了夫妻店,一个主外,管营销;一个主内,管产品。1998年创建针织服饰有限公司以来,始终坚持品牌发展战略,采用直营代理与加盟连锁综合经营,成为濮院品牌毛衫的领军品牌,是国际羊毛局(IWS)在中国唯一一家针织产品的战略合作伙伴。     “这么多年下来,我们与工商银行打交道是最深的。工行的服务好、产品优,创业过程中的金融需求都能得到满足。”高海松告诉记者,在桐乡金融系统中,从工行融资的成本相对较低、到期归还后重新审批发放的速度较快,所以资金的使用效率明显处于上游水平;尤其是网贷通新品,一次授信之后就可以随借随还,契合了企业短、频、急的资金需求,财务成本负担大大减轻。     据了解,桐乡支行一直视扶持中小企业成长为己任,对濮院羊毛衫市场持续加大金融供给的保障力度,流动资金贷款、网贷通、小贷通、商贸通……能够根据各类企业的不同需求,通过差异化、个性化的综合服务方案,来支持创业者发展。“最近几年,我们每年都要向濮院羊毛衫市场发放超过15个亿的信贷资金;到今年9月末,项下公司融资余额15.39亿元、个人经营性贷款余额4.96亿元,两项规模合计20.35亿元。” 桐乡支行行长助理景颖透露,该行在辖属濮院支行专门设立了放款中心,提高了工作效率,加快了信贷流程,去年还捧回了全省工行系统优秀小微信贷中心的荣誉称号。     2013年,由市行、支行、网点三级联动组成的工行团队在濮院深入调查研究,有针对性地制定了“濮院羊毛衫产业集群融资产品”和“濮院羊毛衫市场小贷通方案”,顺利通过省分行的会审批准,如期向第一批50家企业隆重推出。这款产品和服务在企业准入、担保方式等方面进行了突破性的创新,主要优势是下放了500万元授信额度的审批权限,法人企业可由符合条件的个人进行担保,这些都非常符合当地企业公私界限不分的经营特点,银行信贷部门的效能进一步提升。     此外,桐乡支行发放了数万张商友卡,利用电话通等新型结算工具,加快资金流通和货款到账的速度;大力推介财富客户系列业务和私人银行专属产品,让暂时闲置的资金在保证流动性的前提下取得更好的收益;还针对濮院地区商户的门市部租赁权,创新抵押融资业务,帮助创业者更好地在市场大潮中成就一番事业、实现人生价值。     转型发展     新征程上迈阔步     30年弹指一挥间,从毛纱原料、针织机械、技术开发、物流检测、外贸服务到mr007亿万先生、配套设施,濮院羊毛衫形成了完整的市场体系和产业链,但像高海松这样的标杆人物还是凤毛麟角,高端价值链更是他们孜孜以求的事业目标。就在转型升级的关口,特色小镇创建无疑提供了一个新载体、一条新路径。     “濮院羊毛衫交易市场最早是由9家企业合办的,有点类似于mr007亿万先生汽配城的那种模式。后来,镇政府因势利导,组成了股份公司,一步一个脚印地发展起来。”桐乡濮院支行信贷业务负责人吴娟生于斯、长于斯,对当地的风土人情分外熟稔,“现在有了特色小镇,整个产业链正向设计原创等上游领域挺进。”     记者从桐乡市有关部门获悉,毛衫时尚小镇将坚持产业、文化、旅游和生产、生活、生态融合发展,按照规划为先、项目为王、创意为魂、人才为要的总体思路,拉长产业链,提升创新链,延伸价值链,做精做优毛衫时尚产业。总的定位是,以时尚产业为主导,通过引进国际高端设计研发人才、加强与国内外知名大学合作、创新技术开发、扶持一批著名品牌等途径,引领世界毛衫、服饰时尚潮流,最终建设成为集聚创意设计、针织材料开发、毛衫文化展示、流行趋势发布和旅游驱动为一体的国际一流特色小镇。     根据规划,毛衫时尚小镇总面积3.6平方公里,建设面积2722亩,3年总投资55亿元,主要开发濮院毛衫时尚服饰暨世界毛衫博览中心、濮院轻纺城、濮院羊毛衫市场提升项目、古镇观光区、生态度假区、时尚文化创意区等6个项目。预计到2017年,实现总产值55亿元、税收2.5亿元、接待游客300万人次。     特别是作为全国首个旅游综合改革试点县,桐乡市委市政府利用古老的文化积淀和丰富的旅游资源,着力打造中国旅游第一大县的战略规划,也给毛衫时尚小镇的发展带来了新的机遇。2014年濮院古镇旅游开发项目应运而生,市政府专门成立了金翔云旅游投资有限公司负责项目管理,力图再现濮院历史风貌、提升千年古镇品质,并以旅游产业发展,带动相关产业协同并进,彻底改变整体环境,树立良好城市形象。     桐乡支行在获悉项目即将启动的情况下,第一时间提交了综合金融服务方案,省、市、县三级联动,紧密配合,高效地向前期配套的濮院旧镇改建工程发放项目贷款6.7亿元,有力地支持了毛衫时尚小镇的建设和区域特色经济的发展。     展望未来     电商金融启新途     在具体的项目推进上,桐乡毛衫时尚小镇突出市场主体,政府则主抓研发设计、品牌营销、电子商务等平台建设。比如,推进“云濮院”建设、成立濮院毛衫电子商务公共服务中心等等,借助互联网+毛衫的优势,围绕研发设计网络化、生产方式信息化、营销模式电商化、物流管理现代化的“四化”模式,快速乘上互联网专车。     事实上,濮院线上市场活跃,全镇1万多门市部中八成以上参与电子商务,不仅有“浅秋”、“圣地欧”、“欧丝璐”、“纯爱”等线上、线下联动发展的品牌企业,还涌现了“玛思蓓丝”、“花木兰”、“简狐”、“宝利博纳”等网络知名毛衫品牌,培育了“空中濮院”、“青韧电商”、“曼秀文化”等电商服务品牌。2014年,濮院镇毛衫产业电子商务交易额首超40亿元。     2015年3月22日19∶03∶48,也就是工商银行正式发布“e-ICBC”品牌的前夜,嘉兴欧丝璐服饰有限公司总经理徐金培在中央电视台新闻联播“新常态 新成效”专题《互联网+金融 加出融资高效率》中亮相,讲述着桐乡支行以融e购电商平台为中心、组合若干子产品这种更加立体的金融服务模式,让创业者受益匪浅。     “2009年,‘欧丝璐’急需资金周转但没有抵押物,于是我们利用‘小额易捷贷’,和企业建立了业务合作关系,并提供包括融资、结算等在内的综合化金融服务。”桐乡支行行长冯小华介绍说,经过真诚地上门营销推介、耐心地打消客户顾虑,“欧丝璐”于2014年6月正式进驻融e购,而当年该行共推介了濮院镇10家毛衫企业尝试了这一新生事物。     随后,桐乡支行为这些企业减免了入驻费、交易手续费和广告费等相关费用,使客户在融e购的投入几乎为零,还指派专人定期上门进行电商平台的操作辅导,并负责其他配套的金融服务。同时,总、省、市行三级联动,实施了一系列快速提升人气和品牌知名度的措施。比如,推荐商户参加总行“秒杀”活动,定期通过行内NOTES、嘉兴工行微信公众号,发布“什么值得买”产品推荐,举办“团购”、“初体验 享好礼”等促销活动,为企业快速打开销路提供了有力支持。而且,融e购平台上的销售货款实时清算、实时到账,让商户提高了资金利用率,财务运行状况明显改善。     “工行融e购对推进濮院羊毛衫产业具有很好的积极作用。”在聊到未来的发展计划时,高海松表示,“浅秋”将与桐乡支行进一步深化合作,准备通过工银聚+供应链+收费管家的综合手段,把控上下游商流、物流、资金流和信息流,借助大数据化解担保难题,做大做强产业链和价值链,将毛衫时尚小镇带来的政策红利用好用足用到极致。     
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